漫谈特稿｜市场化——中国青少年高尔夫发展的歧途？

编者按

有关这篇文章的选题和内容，我们漫谈内部有很多争论。在中国高尔夫青少年市场数据一片大好的情况下，这样的文章或许会引发很多争议，让产业链上各个环节参与方，甚至是青少年和他们的家长们产生误解。

高考单招、爬藤(进入美国常青藤大学校队)、转职业是真实的需求，也是一些孩子的成长路径，但是参见每年中高协批准的运动健将，转职业人数以及进入美国大学校队的人数，具备这样天赋和能力的孩子是极少数的。

作者将其在海外的所见所闻进行梳理和分享，并与国内情况对比，试图展现海外发展青少年高尔夫的不同路径。这样的路径，更多的是围绕启蒙和培养兴趣，在更为广泛家庭阶层的孩子们中，去推广普及这项运动，

诚然，样例不解决问题，但引发思考已经足矣，秉承此出发点，自然无需顾忌争议和误解。因为，少年是希望，有少年，才有未来。

撰文：徐江

编辑：苏丹  张旭  Lolo

繁荣背后 是令人心痛

2024年10月，总经理联谊会。作为论坛嘉宾，我被问到：“对比一下海外青少年高尔夫，你对中国青少年高尔夫有何看法？” “我感觉很心痛。”我也搞不清自己为何会冒出这么一句。

2025年3月，中高协媒体座谈会，再次提及青少年高尔夫的话题，我依旧情不自禁地表达出那样的感受。

在海外，看到青少年以那么低廉的价格从事高尔夫运动，我的第一感受是羡慕，然而，当我逐步了解中国青少年高尔夫的发展情况，对比之后，不知不觉就感到心痛。

显然，这样的感受和当下亮眼的数据格格不入。大正体育《2024年中国高尔夫球青少年数据简报》显示，2024年青少年球员新增注册人数15548人。较2023年增长12%。2018-2024年累计注册人数141290人，全年举办青少年赛事共计949场。

一片欣欣向荣的景象下，我所听到的，却是家长们的叫苦不迭，“学球贵，打球贵，比赛贵”，“三贵之下”，为何还能录得大幅的增长，我们的发展模式和海外有何区别，这样的发展模式，弊端和隐患是什么？

爱上高尔夫和旅行，是我的幸运。造访过45个国家和地区，体验了近千家球场，让我得以有幸见识了高尔夫的大千世界。在海外打球，我时常和青少年同组，有时，球会也会安排一些勤工俭学的青少年提供球童服务，此外，通过与会员、球场管理者以及政策制定者的沟通，让我了解到一些海外青少年高尔夫的发展情况。

本文并非什么行业研究报告，只是将所见所闻， 做简单梳理和分析，与国内情况进行大致对比。这种对比，也绝非为了批判而批判，只是希望繁花之下，可以有更多的反思，姑且算作居安思危吧。

海外：社会公益和全行业补贴

2022年6月，美国公开赛期间，在劳力士(Rolex)公司安排下，我代表《高尔夫》杂志参加了一场圆桌访谈，受访者为美国高协(USGA)首席商业运营官(CCO)乔恩·波达尼(Jon Podany)。谈及美国高协推动青少年发展时，他提到：“我们一直在反思，过去20年，我们到底错过了多少个老虎·伍兹？” 

的确，包括美国在内的海外国家，在推广青少年高尔夫的过程中，也面临诸多挑战。高尔夫运动入门难，提高更难，耗时长，节奏慢，加之装备和规则复杂，如何在与其他运动项目的竞争中脱颖而出，博得青少年的青睐，一直困扰着整个行业。而高尔夫行业的可持续发展，需要依赖打球人口的持续增加，青少年高尔夫的战略性地位异常突出。

正是基于这种战略地位，海外在青少年发展方面，主动放弃了市场化模式，转而依靠社会公益和全行业补贴作为引领。接下来，我们按照不同阶段，逐个梳理和分析。

第一阶段 启蒙——近乎零成本的接触

这是海外青少年高尔夫发展的起点和重要特点。

一些非营利的公益机构，与高尔夫教练、练习场或球场合作，以极其低廉的价格，为来自各个阶层家庭的青少年，提供高尔夫启蒙课程，一些确有困难的家庭的孩子甚至可以申请免费参加。

在高尔夫的故乡苏格兰，有一家非盈利机构，叫做圣安德鲁斯高尔夫林克斯基金会(St Andrew Golf Links Trust)。2001年开始，主导成立了圣安德鲁斯青少年高尔夫协会，本地青少年可以报名参加，截至2024年，协会拥有注册会员331位。这些孩子，每年接受八节教练课程，每天可以在练习场打90粒球，还可以参加协会组织的各项赛事，全年收费仅为30英磅(约为人民币300元)。

作者徐江采访苏格兰圣安德鲁斯青少年高尔夫协会，高尔夫学院运营主任Rachel Knight

大洋彼岸的美国，也有类似的项目。

1997年，美巡赛(PGA Tour)发起成立了一个公益项目，名为“第一个梯台”(First Tee)，致力于推动青少年高尔夫的发展。你猜首任名誉主席是谁？美国前总统老布什。“第一个梯台”面向5到18岁的青少年，以非常低廉的价格提供高尔夫教学和体验课程。例如，在洛杉矶的帕萨迪纳分部，缴纳25美元年费即可成为会员，一个8周教学课程的费用仅为145美元(约为人民币1050元)。2024年，在全美150个分部和6个国际分部，高达310万青少年参与该项目。

（图/First Tee官网）

此外，启蒙阶段，海外很多行业内的机构和个人，不论俱乐部还是教练，也会提供一些针对青少年的超低价格，甚至是免费的启蒙课程。

所有这一切，都是力求帮助不同阶层家庭的孩子可以接触到高尔夫，让更多的青少年跨过门槛。

第二阶段 从启蒙变为爱好

将受到启蒙的孩子转化为打球人口的过程，极其重要。

在各方努力之下，大量来自社会各阶层的孩子们开始接触到高尔夫，有些孩子产生了兴趣，接下来的学球、练球和下场打球的费用如何呢？依旧远远低于成人市场价格。

–公益组织的资助

2006年，一位热爱高尔夫但无力支付果岭费的少年，来到美国圆石滩(Pebble Beach)附近赫赫有名的罂粟山(Poppy Hills)球场打球，他当天的球费由著名的高尔夫教练汤姆·莫顿(Tom Morton)负责承担。自此，由北加州高协创办，叫做“球场上的年轻人”(Youth on Course)的高尔夫公益项目横空出世。18岁以下的青少年只需缴纳20到30美元的年费就成为会员，就有机会享受到合作球场提供的5美元甚至更低的果岭费。截止2025年4月30日，来自美国、加拿大和澳大利亚的2207家球场加入到项目中，项目已拥有259773会员。创办以来，小会员们共完成5美元及以下价格的打球轮数合计为4282250轮。

(图/Youth on Course官网)

–全行业补贴

诚然，这个阶段，单靠社会公益资金很难支撑，更大的支持其实来自全行业的补贴。在海外，无论教练学费，练习场费用，乃至下场的果岭费，大都有针对青少年的极其优惠的补贴价。

本人四月到访英格兰的伯纳姆和贝罗高尔夫俱乐部(Burnham & Berrow Golf Club)，这座英国及爱尔兰百佳球场，访客打球价格为195英镑，而访客中的青少年的价格为仅为25英镑。

（图/Burnham&Berrow Golf Club 官网）

有人说，这是因为海外球场多，球位不紧张，可以有空闲球位提供给青少年，但事实并非如此。

以著名的大满贯球场多利松(Torry Pines)为例, 这家市政公众球场堪称全美最繁忙的球场之一。2024年，北场完成93932轮，南场完成81835轮。 抢球位的速度，基本可以用秒杀来形容。2025年，非本地访客，不包球车的果岭费为北场194美元，南场306美元。然而，如此享誉国际且繁忙的球场，本地青少年黄昏无限畅打的年卡却只需75美元。

除了大量公众球场，很多私人球会，甚至世界顶级球会，也同样加入到青少年的补贴行列，这种补贴一般以青少年会员的形式呈现。不同于家庭会员中的子女、青少年会员、父母可能不是球会会员，甚至根本不打高尔夫球。

我到访过位于澳大利亚阿德莱德的格兰奇高尔夫俱乐部(The Grange Golf Club), 这家拥有两个18洞球场和顶级练习场设施的俱乐部，因为举办高大上的LIV赛事而名扬四海。作为国际访客，我的果岭费(不含球车)为350澳元，而和我并组的一位高中生，作为球会的青少年会员，每年只需缴纳500澳元(约合人民币2400元)年费，即可以免费无限畅打。后来我了解到，澳洲和英国的大部分私人球会，也都有类似的制度，有些甚至价格更低。

这些球会，无不在牺牲自己昂贵而紧缺的球位，去支持青少年的发展。

不难看出，在海外，整个行业形成了一种不把“青少年高尔夫” 作为一个细分市场去逐利的共识。那么，背后的逻辑呢？

高尔夫行业的可持续发展，并不局限于环保和资源的节约使用，还包括打球人口的可持续增加，如何让更多和更广泛的青少年，从启蒙接触转化为喜爱，是非常关键的一步。要知道，高尔夫和其他运动有个显著不同，它是一项可以伴随一生的运动。如果把青少年价格补贴理解为对全行业对未来的一种投资，背后的逻辑就容易理顺。

第三阶段 从兴趣到职业

经过一段时间的练习，一些孩子展现出天赋和热爱，希望未来走向职业道路。于是，更多和更高水平的训练成为必需，同时还要在全国甚至全球范围参加高水平的青少年比赛。这时，整个家庭的投入会急剧上升，除了财力，还有家长们时间精力的软投入，这样的付出必不可少，这就是老虎·伍兹的父母把房子二次抵押，贷款也要支持孩子的原因。可见，外国家长和我们华人家长一样爱子心切。

这个阶段，海外一些中产阶级的家庭，依旧有机会获得外部支持。一些个人、俱乐部和公益组织，会给予这些有天赋的孩子一些帮助，比如我们熟知的扎克·约翰逊(Zach Johnson)，就是依靠自己所在俱乐部的赞助，走上职业之路。

事实上，美国高尔夫大学校队也是一个特殊存在的支持来源。它为校队队员提供高水平的训练设施和比赛机会，有的还提供奖学金。这些孩子在校队为将来职业道路进行磨炼，同时肩负着为学校在NCAA大学联赛中夺得荣誉的使命。

规矩也在与时俱进，皆为帮孩子们一把。2022年1月1日，美国高协实施新版《业余身份认定规则》，业余球员被允许接受一些商家更直接的资助，比如国人熟知的女子华裔高尔夫球星张斯洋(Rose Zhang)、中国小将丁文一等球员，都从中获益。市场化运作，在这个阶段才开始大量介入。

需要注意的是，职业高尔夫，虽然是高尔夫领域中是最醒目的部分，但其在整个高尔夫产业中并没有那么重要，占比低于5%。同样，能够向职业方向发展的青少年人数，在所有从事高尔夫运动的青少年中，占比也是极低的。

金熊尼克劳斯在高中阶段，才在高尔夫和棒球之间做出选择。加里·伍德兰德(Gary Woodland)最初是拿到篮球奖学金进入大学，一年级后才转学进入堪萨斯大学高尔夫校队。是否要把兴趣爱好转为职业发展目标？这是需要家长和孩子们谨慎决策的。

中国：市场化的得与失

中国青少年高尔夫，正奔跑在市场化的道路上。

整个中国高尔夫产业处于低谷之中，是一种共识。球场数量几近腰斩，打球总人口徘徊不前，国内职业赛事滑落谷底，但是青少年高尔夫异军突起。按照大正体育的数据，14万青少年打球人口，如果保守估计，平均每人每年20000元人民币的高尔夫消费，对应的是一个28亿的市场。而据测算，2024年中国高尔夫市场总规模约为102.6亿。

可见，在中国，青少年高尔夫的确是个巨大的细分市场，整个行业也是以市场化模式，在运作和发展青少年高尔夫。

当我们看到“百万教练”的网络热搜事件，听到很多家长吐槽孩子每年几十万的打球花销时，我们不难得出：青少年高尔夫，在中国已然是一项高攀不起的运动。某城市青少年比赛参赛名单，所属的学校基本都是学费不菲的私立学校和国际学校，这也从侧面验证上述的判断。

–需求端——旺盛

我们是一个极端重视青少年教育的社会，小朋友刚刚摸杆接触，一些家长们就把高考单招、爬藤(被美国常青藤大学校队录取)，甚至转职业，作为奋斗目标。为了达到这样远大的目标，肯定需要非常大的投入。

最好的装备，最贵的教练和练习设施，大量的训练时间和下场实践，当然也伴随着家长们投入的大量精力和时间，甚至是放弃自身工作事业的巨大软投入。 

本该是个兴趣爱好，起步阶段就陷入高投入，带有明显的超前消费和过度消费的性质，这种高投入，中产家庭已然无力负担，大量本有机会爱上高尔夫的孩子，自动选择远离这项运动。

–供给端——短缺

面对这样经过市场化模式筛选淘汰而保留下来的强劲需求，供给方面也会利用市场化的原则去配置。

虽然中国高协累计发放了10000张以上教练证，但是符合家长们培养孩子目标所需的顶级教练，少之又少，尤其最近几年，一些外教因为各种原因离开中国。所以，当听到百万教练的故事，我们虽无法知晓课程权益的细节，但价格是当初双方自愿约定的，对这个价格本身的真实性似乎没有人质疑，双方只是围绕提供服务内容展开争议。

此外，站在练习场和球场一方思考，政策原因导致供给非常紧缺，更重要的是，当这些孩子可以负担起几十万上百万的教练费，可以飞到韩国定制球杆，作为球位稀缺、经营压力很大的场地方面，似乎没有理由给予青少年球员优惠的打球价格。

市场化原则下，供给和需求之间的勾兑，最后形成令人瞠目结舌的价格。

主管机构也泥足深陷

近些年，国内职业赛事始终低迷。

虽然没有透明且准确的数据，但坊间流传，中高协从青少年赛事收取的赛事服务费用总额，竟然超过从职业赛事收取的总额。而中高协还肩负发展职业巡回赛的职责，并且直接深度参与。这就必然会引发外界质疑猜测，靠推断得出结论：青少年业余赛事在补贴成人职业赛事。相比之下，美国高协(USGA)是用其经营美国公开赛(US Open)的盈利，加上300万人使用差点系统的付费，去补贴、发展包括青少年在内的业余高尔夫。

当然，将中国高协和美国高协做简单对比是不公平的。包括高尔夫运动在内，中国的体育项目管理，除了发展这项运动之外，还要背负考核运动成绩所带来的无形压力，尤以奥运成绩为重，而美国高协是没有这样KPI业绩考核指标的。 

但是，要知道，职业巡回赛是一个高度市场化运作的产品，海外大都由专业运营机构负责，并且经营风险极大。同时，也应该看到，像澳大利亚、泰国等并没有发达职业联赛的国家，依旧可以不断涌现出优秀的职业球手。

而如今，或主动，或被动，中高协成为了市场化运作的参与者，并深陷其中，无论是初衷还是苦衷，都值得思考和商榷。

公益机构 难以介入

学习国外，由公益机构介入？行不通。

因为是以市场化模式运作，这个细分行业链条上的各个参与者，没有理由给予青少年低于市场价格的补贴，一些公益组织很难找到理由去介入到这个市场链条里。而我们之前提到的海外公益机构的项目，比First Tee、Youth on Course等，也需要通过自身补贴和行业各个环节(教练、练习场、球场)共同让利，才得以成功实施，这也是国内部分青少年高尔夫公益项目陷入孤军奋战、举步维艰的原因。

不可低估的潜在影响

青少年发展的亮眼数据，似乎证明了市场化模式是成功的，那么市场永远是正确的吗？这样的发展模式，会对未来中国高尔夫发展，造成何种影响？

1.何谈大众高尔夫？

让高尔夫走出高净值人群的圈层，走向大众化，是中国高尔夫的一条必经之路。然而，青少年高尔夫人口不能出圈，不能延伸到中产家庭，没有最贵，只有更贵，高尔夫的大众化从何谈起？

2.奥运成绩？

我们是一个拥有奥运情结的国家。奥运的优异成绩，不只是大会堂表彰大会，合影时能否站到前排的问题。试想，如果林希妤或殷若宁可以在巴黎夺冠，中国代表团可以凭此增加金牌总数，进而超过美国，那又会产生什么样的效果？奥运金牌，可以赢得政府政策的更多支持，使这项运动在社会中的美誉度提升，以期吸引更多民众关注。

(图/奥林匹克官网)

然而，竞技体育有其自身规律，尤其是这种在全球非常普及的大众化运动项目。纵观职业高尔夫排名靠前的选手，大部分球员的原生家庭是中产甚至工薪阶层，比如老虎·伍兹、小麦、舍夫勒。当下的海外，是在包括中产家庭在内的各个阶层的众多孩子中选材培养，而我们的青少年打球人口，则是固守在高净值家庭的狭小范畴里。

输在起跑线的，是我们。

结语

近段时间，我们也看到了一些积极的变化。

包括广州风神在内的一些球会，积极推动青少年高尔夫，组织青少年高尔夫球队，包括会员子女球队和外部社会上青少年组成的球队。

(图/广州风神球会)

中高协4月21日发布通知，将对“政策性青少年高尔夫赛事”进行赛事服务费减免。

香港The Spin体育教育基金在珠海举办公益青少年赛事，让孩子们在五一假期，不耽误学业的情况下，以低廉的价格参加赛事。

(图/香港The Spin体育教育基金)

行业经营者，行业政策制定者，公益组织都有一些行动，但是，破局的关键依旧是：

青少年高尔夫，我们到底应该选择什么样的发展模式。

曾经站在十字路口的海外国家，不约而同地放弃了市场化模式，转而以社会公益和全行业补贴作为引领，尤其是在启蒙和兴趣培养两个重要阶段。

而我们则是在市场化的道路上狂奔。一项有益于青少年身心健康的运动，价格的高墙把绝大多数孩子挡在了门外。虽然青少年高尔夫球员总数在增长，但依旧局限于高净值家庭狭小的圈层，伴随着价格的不断推升，这样的圈层可能会更加狭窄。

市场化的发展模式，会把中国青少年高尔夫，甚至中国高尔夫带向何处，发人深省。

文章参考资料：

1. www.firstee.org

2. www.youthoncourse.org

3. www.ngf.org

4. 《2025-2031年中国高尔夫市场前景研究与未来预测报告》产业研究报告网

5.大正体育《2024年中国高尔夫球青少年数据简报》